压抑韩青年人 正对着中国货上瘾

早上八点，已经在首尔新开设洞日常生活六年的小婷按时醒来，即将开始一天的生活和工作。像很多“晚上不睡觉”的韩国年轻人一样，小婷昨晚又和朋友聚到4点，虽然困乏，仍需在出门之前花1钟头给自己用心化妆。

作为世界经常熬夜第一的国家，韩青年人靠“大白天人参汤夜里现磨咖啡”复活，她们从高中就迈进中重度竞争的“竞争搅肉场”：每一年仅有2%的韩国高中生能够被韩国顶级录取、韩公务员均值录取人数仅是2%、生育率低至0.81%……

在压抑氛围中，韩国年轻人还极其青睐精美：美妆护肤、运动健身、健康餐，这几乎是韩国首尔年青人的必备。然而这逐步推进韩国年轻人愈发“竞争”，从脸到心，韩国年轻人“大卷难休”。

“现磨咖啡、保健产品、美妆护肤、运动健身、熬夜不睡觉，这些关键字能够归纳一些韩年轻人的生活。”小婷告知虎嗅。据她详细介绍，这几年，韩国年轻人正面临着学生就业、升学考试、购房等诸多工作压力：为获取更多的职场经验，大学休学已是一个普遍存在；大学毕业后花一年时间找个工作、投上百封个人简历也是习以为常；没房年轻人愈来愈多，长租房的方式十分风靡。

乃至，2022年韩国年轻人为了能一口油麦菜叶片或一顿鸡排，也逐渐焦虑了。

多名韩国生活多年来的人往虎嗅谈及这种关键点：例如韩国料理中常有的饭前凉拌菜已经从2000韩币涨至3000韩元（合15块左右）；再比如烧烤店本应免费供应的油麦菜、紫苏叶也逐渐收费标准；此外，韩几大炸鸡加盟品牌也陆续公布价格上涨，宣布迈进2万韩元时期（约100人民币）。

“很多人说除开薪水，任何东西都涨价了。”已迁居韩多年来的王琳告知虎嗅，据其表述，尽管在今年的房价跌了，但是由于韩银行利息高，上年购房年轻人仍旧交纳大额度贷款。而据最新报告，2022年10月份韩水电煤气同比上涨23.1%，加工食品增涨9.5%。

日常生活重压之下，中国货，逐渐变成韩国年轻人的一线希望：划算高品质的中国货，已经协助韩青年人完成低成本的体面地。

“因为韩当地电器品牌（如三星）成本较高，日本人反方向海外购买家具的现象十分普遍，虽然有时候还需要借助翻译工具。”2016年就进入了韩国市场的北京征果通讯设备有限责任公司创办人许辉煌告知虎嗅。

在韩国街头，小米手机基本上变成在校大学生人手必备品牌。并且一个有意思的现象，中国生产制造、中国电子商务平台出售的“韩国娱乐”服装，有许多消费者反倒是日本人自身。

也给中国知名品牌带来更多机遇。

“大家如今在韩国市场的盈利翻三倍。”主营业务健身产品的苏州市菠萝蜜健康科技有限责任公司李大仟告知虎嗅，做为跨境运营主管，他以前的重要竞技场在西方国家，但韩国市场表现却超出它的预料。

韩跨境电商市场提高针对许多出航人来说是反直觉的。终究作为世界第五大电子商务市场，韩当地电子商务十分强悍，加上对本土企业的维护，许多出航人并没有主要这个市场。

可是却具体情况看，韩电子商务市场反倒是疫情防控期间依然保持15%之上提高的大国，日本人对中国品牌要求也变得越来越旺。

“此前在跨境电商圈，韩并不会被优先选择提到，可事实上，相比完善的欧洲市场而言，韩算得上一片蓝海。”全球速卖通韩站领域责任人宗阙告知虎嗅。

探寻“中国平替”

对于一些中国留学人员来讲，跨境购物已经成为生活中的日常。

“刚到韩时，见到各种各样商品便会开启淘宝比价，通常会发觉同样的东西，淘宝网比韩本地划算两三倍。”小婷告知虎嗅。

一样发觉此利好日本人也越来越多了。宗阙告知虎嗅，上年韩海外购经营规模大约在41亿美金，在其中较大市场是美国，关键购买保健品，但中国市场占有率在快速增强，上年占有率已经到了26%，大约为10亿美金。

“我们不难发现韩国市场的转换率比欧美国家反倒高些许多，这就意味着价格的优势击中了顾客的困扰。”李大仟说。

近年来，韩国国会针对海外购个人行为已经颁布各种各样激励现行政策。

据许辉煌告知虎嗅，她们售卖的电器产品大部分在150美金下列，由于据韩要求，海外购150美金以内的商品不用缴税（欧洲地区等地区顾客海外购需征税）。

除此之外，韩跨境电商选购的电器类商品，不用KC验证。在欧洲市场，各种各样验证就要花几个月的时长，成本费大大增加。

但是时间拉返回多年前，此时的韩国市场对中国知名品牌，并没有那么对外开放。

“韩最大的一个电子商务平台Coupang以前并不许中国知名品牌进到，2018年之后才面对中国招商合作。”李大仟告知虎嗅。“但虽然能够进驻，中国品牌和本土企业仍不在一个流量入口中。”其补充说。

据李大仟叙述，在Coupang平台，每一个产品下会有一个小火箭的象征，代表了知名品牌所属的我国，用户在检索同一件产品的时候，韩国潮牌所得到的曝出会多一些。

筋膜枪是李大仟企业的爆款之一，尽管标价比韩本土企业太低了20%，仍甚少出现在了筋膜枪品类前十。中国跨境平台挺入韩以后，中国知名品牌终于找到了了大量发展方向。

因为先前韩国市场对中国品牌限定，韩当地电子商务平台对中国品牌挤压成型，即便made in china在首尔经常可以看到，而往往仅仅代理加工角色，偏见仍较广泛。

在2018年一位长期科学研究中国的韩国教授的演讲中，曾吐槽韩国流行的一句话：在世界上看不起美国的就只有北朝鲜，看不起中国的就只有韩。

当年的数据管理平台曾依据日本人博主或推文讲话语汇，统计分析了一组对中国印象的数据信息，仿冒就包括在其中。

但现在，偏见已经开始松解术。

据全球速卖通统计数据及其进到韩国市场的跨境电商卖家表明，从中后期意见反馈而言，韩消费者对于中国新产品的好评反而比大部分我国好些。

“返修率、退换率等诸多问题会比别的销售市场少很多，韩消费者对于中国产品品质令人满意。”宗阙告知虎嗅。

“他不仅见到性价比高，也体会到中国品牌性价比。”李大仟对虎嗅说。则在看起来，越来越多韩国年轻人接纳中国商品，并不仅是因为划算，“仅有价格便宜不能触动她们，她们很在意质量怎么样。”他补充说。

最相似的出航销售市场

针对进入韩国市场的跨境电商卖家来讲，链接类似是许多人最深刻的体会。

相比欧美国家、拉丁美洲等市场，韩国市场在文化属性与生活习惯性上和中国销售市场更加相仿。

这为选款阶段增强了一定的便捷性。

许辉煌告知虎嗅，在小电器应用上，日本人基本和中国类似，这些产品仅需配一个韩通用性电源插头就可以，不需要再如欧洲市场一样，附加订制各种各样零配件。

宗阙也帮虎嗅分享一些关键点：例如服饰层面，韩国流行服饰与码数和国内江浙沪地区类似，不会像运营欧洲市场一样持不同类型的设计理念；

再比如，在家纺用品行业，棉被或被单若卖往欧美国家，通常需要另一套型号规格系统软件，但韩与中国类似，也会用1米8 x 2米之类的概念。

偏好的类似节约商品项目成本以外，所在位置更靠近也节约了物流运费与时间。

据宗阙称，两公斤的商品若寄往欧美国家，必须100块左右，但发到韩仅需20元。全球速卖通等跨境平台也加仓了威海市仓，从威海市到韩国物流时间乃至可减少至3-5天。

“大家明显感到网站访问量扩大，也就是在货运物流感受提上去以后，先前物流时间必须15天，而如今仅用5天。”许辉煌说。

但是，虽然相似性比欧洲市场高出很多，做跨境电商销售市场，文化整合观念依然不可或缺。在韩国市场，一定要注重多元化关键点，才可以更有优势。

许辉煌告知虎嗅，在家用小电器行业，日本人更习惯性配置控制器，而中国则喜好提早按时。

除此之外，韩国智能家居行业发展趋势慢于中国，很多细分化类目、细分化情景还没有出现（例如桌面上小电器、卧房小电器等）。现阶段，韩很多家庭仍停留在脚踏式的一般商品，例如风机或是传统落地扇。

也令中国的智能家居系统机遇比较大，有很多都成为了当地爆款。

“日本人是十分注重文化整合的。”李大仟说，例如在产品外包装，她们特别关注使用说明、包装制品是不是是韩语，而对于许多中国消费者而言，外国产品是否存在中文说明书，并不是十分重要。

全面了解本地生活方式和文化内核 ，不仅可以产品优化的小细节，也有利于品类挑选。

运动健身产品类别在首尔主要表现强悍，乃是来源于日本人对锻炼健身“沉迷”。

“一条街上，两步一个化妆品店、两步一个健身会所并不浮夸，并且身旁很多日本人即便忙到深夜也要先运动健身再入睡。”小婷说，在她眼里，日本人对运动健身乃至表现的有一些玩命。

“韩国年轻人的容貌焦虑、身型焦虑情绪比中国比较严重。”王琳告知虎嗅，她刚来韩时，对每天都要提早一小时早上细致画妆的生活状态很不习惯。如果对于美体塑身、容颜管理方法、家务管理不太好，甚至还会被升至家教老师不太好的水平。

“或许相比房子价格、学生就业，这几个方面是本人容易掌控的了，年青人只有在各种行业竞争。”其补充说。

除运动健身这一类目强悍以外，户外活动类目都是跨境电商领域内的Top类目。

一直以来，韩全是高尔夫球新产品的交易强国。据资料显示，韩国人口仅有5000多万元，但高尔夫球的申请注册矢信工作人员已超500万。

全员高尔夫球也成就了高尔夫球有关品类受欢迎，据宗阙表露，一些高尔夫球商家已经“闷声发财”，不但毛利率高，并且在数量还是比较高的的情形下，能一直保持三位数增长。

总体来说，与全部出航行业一样，若要发掘到更准确的市场机遇，就需要逐步推进了解自己的国家。

“例如韩许多年青人已经变为YOLO族，她们不会再存款、活在当下、重视产品质量、信用卡负债高，仅有了解某一人群的行为逻辑，才可以发掘他的销售市场。”王琳讲到。