椰子树直播卖货擦边球引异议 极具特色爆红能不能拯救下挫的销售量？

进到疫情当下，短视频app裹挟着直播卖货变成了总流量登陆密码。数不尽的本人及其店家前仆后继奔向网络直播平台，想要从这当中分一杯羹，就算是有着巨额收益的艺人也无法抗拒。

但是，也也正是因为直播卖货的门槛低，让这一行业弥漫着各种各样不可控因素。有的人直播间一夜爆红，月销量达几千万，有的人所困众多直播房间中间，自始至终看不见左右之日。

国庆节期间，我国最大的纯天然植物蛋白饮料制造业企业——椰树集团悄悄地打开了自已的直播之路。

区别于其他知名品牌直播间前期的艰辛，椰树集团从10月1日初次打开直播间，截止于10月10日，粉丝数量上升了27万，9日单日增粉数乃至达到15万。单从粉丝数量看来，椰子树本次开拓的直播卖货业务流程好像获得了非常优异的成绩。但是事实正是如此吗？

我们可以把视野挪回椰树集团直播间，淡蓝色和暗蓝色所组成的背景墙，用棕黄色注明的“椰树集团”四个大字引人注意。站在这一环境前，是四名身材姣好，身穿紧身衣裤物女士，他们手执椰树集团的商品，或在镜头眼前用心推销产品，或站成一排往返行走、扇舞人体。之上，就是椰树集团抖音直播间所有元素。

从涌进抖音直播间网友们的评价不难看出，椰树集团直播房间引人注意的不是各种各样商品，反而是拥有傲人身材的主播。使用互联网上的评价而言，收看椰树集团的直播，关心的很有可能不是商品反而是网络主播。

除开感慨直播间身材苗条之外，许多网民还强调，这种直播模式是不是有点儿打“擦边”的意思？而机构在椰树集团直播的时候多次剪断该直播房间，又将这一“擦边”争执送上高潮迭起。

椰树公司为什么挑选直播卖货

仔细检查这两年的奶茶界，不难看出含有椰子鞋的元素健康饮品已经成了不可缺少的存有。上有被网友们誉为能保瑞幸一生富贵荣华的“生椰拿铁”，时有奶茶界网红奶茶店颜悦色推出“山栀子生椰”，绝大多数你可以叫得知名的茶饮店都是有含有椰子鞋的元素健康饮品发布。在这样的浪潮之下，以椰子汁维生素传统的椰子汁饮品品牌当然也获得很不错的业绩提升。

瑞幸生椰拿铁咖啡

椰树集团曾经在在今年的1月底，发布了2021年整体的销售量状况。资料显示，2021年椰树集团的销售量相比2020年增加了16.82%。而另一数据信息则表明，椰树集团有限责任公司在2021年的营业收入达到50.57亿人民币，那也是椰树集团首次营业收入提升50亿人民币。

由此可见，椰子树凭着已有的市场营销策略早已能保持比较不错的收入增加了。那样，椰子树也是为什么确定开拓直播卖货业务呢？

椰树集团表明，选择一个设立直播间是由于商品必须。这一回应乍一看让人摸不到头脑，细心琢磨一下不难看出，所说商品必须本身就是必须进一步提高销售额。而时下想要提高销售额，最好的办法就是添加直播卖货队伍。一旦抖音直播间总流量增涨以后，在各类优惠促销的支持下，提升销售额则成了毋庸置疑的的事。

瑞幸直播房间

除此之外，在如今的大环境下，只靠单一的线下门店营销模式早已不能支撑点销售量增加了。对各种企业而言，线下门店的销售量是稳重求胜，而电商渠道销售业务乃是助推销售量猛增的宝物。除此之外，相比线下推广销售的模式，根据直播卖货的形式，顾客不但买东西更为便捷，并且由于节约了零售商这一环节，在商品市场价上都明显下降，这也使得顾客更为喜爱根据有着各种各样“褔利”的直播卖货开展交易。

擦边球是企业特点或是故意为之

针对直播房间而言，“褔利”是吸引用户的秘密武器。但是，针对“褔利”这一关键字，不一样直播间拥有截然不同的了解。有一些直播房间觉得，褔利便是为用户产生优惠价格最大的一个商品，不论是卡券或是折扣优惠，只要能在产品额度中进行减缩，就是最大的一个褔利。可是推广这种褔利，必须庞大资产支撑点。

在这样的情况下，许多直播房间逐渐独辟蹊径，推广另一种“褔利”，这类褔利乃是借助精致的网络主播根据擦边球来来获得流量。

而令椰子树陷入舆论中心的，恰好是后一种“褔利”。很多人认为，椰树集团的四位网络主播不但身材苗条，还穿紧身衣裤来突显自身的好身材，这明显是一种擦边球个人行为。

但是，也有较多网友觉得，美女主播们并没有身穿曝露衣服裤子，并且也并没有性挑逗个人行为，怎么能够算擦边球个人行为呢？难道说美女主播由于身材苗条便不可以穿紧身衣服了吗？比照一些擦边球的网红而言，并不认为椰树集团的网红存有擦边球个人行为。

身穿紧身衣裤物椰子树主播

这也不是椰子树初次深陷舆论中心，先前椰子树就因为邀约徐冬冬拍照广告宣传，配文“从小喝到大”遭受网民嘲讽。然后椰子树公布的塑造职业经理学生招生海报事件，也直接将椰子树引向“土腥味”圣坛。

但是，这类土腥味和异议并行的宣传手段，椰子树倒还乐在其中。不论是包装设计，或是商品电影宣传，椰子树都是有着浓浓椰子树“土腥味”，这倒也算是是一股清流。至少，凭着这种实际操作，让绝大多数用户在谈及椰子汁时，第一时间想出来的一直椰子树。如此看来，相比故意擦边球，椰子树这次的直播间更多也许只是品牌调性而已。

“引人注意”或是“吸钱”？

与上涨人气形成了鲜明的对比，椰树集团这几天的直播间销售总额却十分尴尬。有关资料显示，椰树集团直播房间总计收看人数有33.42万，发布产品11个，场均得分销售总额也仅有2500-5000元。

参照近期关注度一样非常高的中国东方优选，在其爆红前也可以达到每日几十万的销售总额，由此可见椰树集团这次的直播间从某种意义上，并没有达到推销产品的效果。但是，针对椰子树而言，或许再次回到大家面前才是如今刻不容缓任务。

椰子树直播房间销售总额详细信息

先前，椰树牌椰汁的市场占有率曾一度达到75%，而这一数据信息在2019年早已下降至26.3%。针对椰子树而言，凭着这类另类爆红方法，不失为一种攘外必先安内的形式。当大家把目光再次集中在椰子树以上时，提高销售额，再次取回市场占有率也其实并不难。

不管怎样，从直播房间情况看，椰树集团直播房间在“引人注意”中取得的成效更为醒目，由此可见对于大部分网民而言，这种直播模式是可以有吸引力的。但在“吸钱”水平中的表现不抢眼的椰子树，也许必须重新审视一下自己的难题发生在哪儿，为什么仅有观众们则无顾客。

近些年，椰子汁健康饮品盛行的前提下，也在不断地更改目前椰子汁健康饮品市场格局。做为椰子汁界大哥，椰子树的商品说不上来落伍，却也确实有点跟不上时代持续发展的进展了。当我们已经开始下注这一行业时，如果不能不断更新自己家商品，销售量下降当然在所难免。庆幸的是，椰子树如今在创新产品上踏出笃定的一大步。在今年的4月，椰子树官方宣布与瑞幸发布联名款新产品——椰云拿铁咖啡，然而这也许将成为椰子树改革创新产品系列的开端。

结语

椰树集团创办人王光兴曾称，椰子树的创作椰树椰汁一系列广告宣传都是属于直接告之型，将椰树椰汁的独特卖点以最直白的思维和语言界面告之顾客。

但是，那样直白的广告宣传，却一直受到众多异议。有些人说它庸俗、有些人说它擦边球，但不置可否是指，凭着这种广告宣传，椰子树的确获得了普遍知名度。而这次椰子树再度凭着拥有异议的直播模式火遍全网，相对于它而言，这也是逆风翻盘的绝代仙丹或是迈向低谷期的剧毒呢？